Modèle offre de prix gratuit

By February 16, 2019Uncategorized

La tarification haute-faible utilise l`ancrage des prix pour encourager les ventes: la valeur du produit est associée au prix «Premium» d`origine, donc quand une réduction est appliquée, les clients considèrent le prix réduit comme une affaire particulièrement importante. Le Tesla Model 3 est déjà l`un des plus grands lancements de produits de l`année. À un prix de base de $35 000, il apporte beaucoup des mêmes caractéristiques des véhicules de luxe coûteux de l`entreprise à une version plus abordable. À partir de cette année, Tesla est devenu un ensemble beaucoup plus abordable pour la plupart des gens. Avant la sortie du modèle 3, les véhicules de Tesla allaient dans le prix d`environ $74 000 à $162 000 ou plus pour les voitures Supersport les plus en haut. Le prix de prestige (également appelé prix de la prime) est la stratégie de maintien des prix élevés, afin de transmettre un sentiment de qualité, d`exclusivité ou de luxe. Ce faisant, les entreprises peuvent maintenir une clientèle (relativement) petite de clients de grande valeur; clients qui abandonneraient probablement la marque si les prix diminuaient. Le véhicule pourrait être commandé pour $69 000, mais Tesla a rapidement changé le prix de base à $64 000 et dégroupé certaines fonctionnalités pour offrir un package de mises à niveau de performance $5 000. Sur la gauche, leur paquet “Basic” offre 25 images pour €179, mais leur option intermédiaire offre 750 images par mois, pour un prix entre €159 et €199, selon le paquet que vous choisissez. C`est trente fois plus d`images, pour le même prix moyen.

Rappelez-vous que l`un des principaux objectifs de Freemium est d`attirer de nouveaux utilisateurs. Si vous ne réussissons pas avec cet objectif, cela signifie probablement que vos offres gratuites ne sont pas assez convaincantes et que vous devez fournir des fonctionnalités plus ou mieux gratuites. Si vous générez beaucoup de trafic, mais peu de gens paient pour la mise à niveau, vous pouvez avoir le problème inverse: vos offres gratuites sont trop riches, et il est temps de réduire. Ce genre de tuning était évident sur le site du New York Times. Après des années d`accès illimité, en 2011, le journal a commencé à limiter les utilisateurs à 20 articles gratuits par mois; les gens devaient s`abonner s`ils voulaient en lire plus. Au cours des prochains mois, la société a réalisé qu`il était encore loin de donner trop et devenait trop peu d`abonnés en conséquence, donc en 2012 il a coupé le nombre d`articles mensuels gratuits à 10. Les start-ups devraient s`attendre à faire des ajustements similaires pour trouver l`équilibre optimal entre le trafic et les clients payants. L`acte d`équilibrage peut être délicat: les utilisateurs peuvent se révolter lorsqu`on leur demande de payer pour des choses qu`ils sont habitués à obtenir gratuitement. Vous pensez que le “procès gratuit” est ringeux? Ne l`escompte pas trop rapidement. Les clients sont tellement habitués à des essais gratuits, ils sont presque venus à s`attendre à un nouveau service. Netflix, par exemple, commercialise des essais gratuits parce que leurs données montrent qu`ils fonctionnent, en conservant environ une personne sur trois pour un abonnement.

Et ne vous inquiétez pas trop sur les personnes abusant de l`offre. La recherche montre que les «trieurs en série» représentent un petit pourcentage de consommateurs. La plupart des gens utilisent des essais gratuits pour exactement ce que vous voulez qu`ils: essayer votre produit. Une fois qu`ils ont vu la plate-forme ou le logiciel en action, ils sont plus susceptibles de continuer à utiliser votre produit et d`étendre leur abonnement au-delà de la période d`essai gratuite. Vous seriez surpris de savoir combien de modèles basés sur l`abonnement ont effectivement vu beaucoup de leurs clients d`entreprise commencent comme des essais gratuits.